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我的成長2014-07-12 11:12:41    來源:文/銷售部桂林辦     編輯:文夏菁

在獨秀公司工作2個月,給我的感覺獨秀是一株正在茁壯成長的樹苗,活潑,富有生機。年輕的團隊總是充滿激情,充滿夢想,我相信只要一直保持著團隊的向心力,將大家的力量凝聚起來,不久的將來,它一定能長成參天大樹

在來獨秀以前接觸的都只是柜臺的產品銷售,真正要做起跑市場的業務員,一下子就感覺無從下手,面對陌生的環境,陌生的行業,心里沒底,腦袋里更是一點頭緒都沒有。前面一個階段都是在公司踏踏實實的學習產品知識。真正邁出第一步應該是入職后的連續一個星期后跟同事去推銷我們公司的小包尿褲,去之前我連推銷的勇氣的都沒有,去推銷之后感觸到作為業務員,推銷是必須的甚至是每天主要工作之一。被客戶拒于門外,被保安訊問,短短的幾天就真切的感覺到了這個職業的艱苦和辛酸。

“銷售是毅力的較量,堅持就是勝利。”初始看到這句話的時候并不能理解其中的意思,當我逐漸掌握了一些準客戶并實施跟進計劃的時候,才對這句話有了深刻的體會。我知道自己不是個非常能控制自己情緒和心態的人。一會兒信心百倍要把這個單拿下,一會兒又因為拒絕而沮喪失望的再不想去嘗試。這可能是每個業務員都會遇到的坎,我沒有其它的好方法,只憑著一股不服輸的倔強精神在支持著自己,再試一次,就當最后一次,然后一試再試。優秀的獵手必須有足夠的耐心和耐力等待最佳的時機給獵物致命的一擊。跟進進度緩慢的單,客戶一直拖延,就當他是在考驗你的可信任度,等他真正能放心的時候,自然水到渠成,急于求成只會讓成交更加遙不可及甚至不成功。這一點是我已經感悟到但是沒有時間真正去做到的一點了。雖然感覺遺憾,但是我知道在銷售工作時學到的東西以后自己在別的方面,不論是工作還是生活都會有很大的幫助。做銷售果然是能讓人迅速成長特別鍛煉人的工作。

好像言語總是蒼白的,多說無用,每個人都必須自己去親身經歷才能有自己的感受,才能逐漸讓自己成長起來,一步一步實現自己的自我價值,走向成功。也感謝公司給我這個平臺,愿獨秀越來越好!

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